Progetti per l'internazionalizzazione

Un’azienda operante nella produzione di arredi di lusso ha deciso di intraprendere una strategia di espansione. L’analisi dei flussi import-export ha permesso al brand di identificare il mercato londinese tra i Paesi più attrattivi. Attraverso interviste approfondite ad architetti e studi di progettazione, l’analista di Cerved ha aiutato la direzione a capire il funzionamento e le dinamiche del mercato presentando 220 contatti utili (rappresentanti, studi di progettazione e contractor) presso cui accreditarsi come produttore di arredamento di design su misura in legno. L’attività ha permesso di acquisire 60 nominativi e relativi contatti in target con gli interessi dell’azienda, con relative informazioni quali-quantitative utili all’attività di sviluppo commerciale.

“L’esito del progetto realizzato da Cerved Marketing Intelligence è stato un pieno successo, tant’è vero che abbiamo già selezionato numerose aziende londinesi già informate sul nostro prodotto da contattare per un’offerta di vendita, aziende contattabili via e-mail, aziende su cui esperire nuovi tentativi di proposta commerciale oltre ad un ampio elenco di produttori e distributori da analizzare per possibili accordi commerciali”.

Un’utility che opera nella vendita dell’energia elettrica, del fotovoltaico e dello sfruttamento del gas naturale affianca all’attività la fornitura di prodotti a supporto dello smart metering. La direzione si è rivolta a Cerved per posizionare questo tipo di prodotti sui mercati esteri. L’analista, come primo step, ha iniziato un’attività di analisi volta a identificare le caratteristiche di ogni prodotto oggetto del progetto di internazionalizzazione.  Il secondo step è stato quello di analizzare i Paesi esteri commercialmente più interessanti, contemplando diverse variabili di mercato legate ai consumi e ai costi dell’energia, alla presenza e concentrazione di aziende energivore nonché dalla tipologia di distributori e importatori di materiale elettrico. Tra i Paesi più attrattivi, il cliente ha scelto Inghilterra, Scandinavia, Spagna e Germania. L’analista ha definito un perimetro di 500 aziende suspect, che sono state intervistate per valutare l’effettivo potenziale. L’azienda ha così ottenuto 170 contatti di aziende appartenenti al nostro target di interesse.

“Con Cerved Marketing Intelligence abbiamo acquisito una maggiore conoscenza della segmentazione del mercato e del Paese, delle caratteristiche specifiche dei bisogni dei vari clienti, migliorando quindi sensibilmente le competenze globali del marketing export”.